Курс із видалення вм'ятин без фарбування
Школа PDR раніше не запускала таргет на курси — учні приходили лише з рекомендацій та YouTube. Ми протестували пряму продажу й глибоку воронку з ботом: 308 підписників на серію безкоштовних уроків по $1,18 за 7 днів.
Онлайн-курс зі школи PDR
PDR-школа (видалення вм'ятин без фарбування) запускала онлайн-курс і тестувала попит через бота із серією безкоштовних уроків.
Бот-воронка в SendPulse (5 уроків) зібрала 308 підписників по $1,18 при загальному бюджеті 42 038 грн.
- Клієнт
- PDR-школа
- Ніша
- Онлайн-курс (авто)
- Формат
- Facebook + бот-воронка (SendPulse)
- Бюджет кампанії
- 42 038 грн
Збільшити кількість учнів школи PDR і протестувати нову програму онлайн-навчання для аудиторії за кордоном (Європа, США, Канада). Клієнт раніше не запускав таргет на курси, сайт був на старті розробки, контекстної реклами не було.
Налаштували аналітику (Pixel, GA4 + GTM, UTM), сегментували аудиторію на 3 гіпотези й протестували дві стратегії: пряму продажу курсу та глибоку воронку з ботом і серією з 5 безкоштовних уроків у Telegram і Messenger.
3 гіпотези аудиторії
Хочуть освоїти перспективну професію із заробітком $1,5–10 тис. Емігранти в ЄС/США/Канаді та мешканці України.
Мають досвід, хочуть змінити профіль, підвищити кваліфікацію й заробляти більше на чистішій роботі.
Найвигідніша гіпотеза: можуть відправити на навчання одразу кількох співробітників.
Дві гіпотези — від прямої продажі до воронки
Трафік на сайт без контексту — складно, бо аудиторія соцмереж холодна. Заявка вийшла дорогою, тож перейшли до глибшої воронки.
Залучення в бота на серію ознайомлювальних уроків, після яких видавали КП на повну програму та показували результати учнів. Уроки — у Telegram і Messenger.
Скріни рекламних кабінетів і бота
Реальні екрани Ads Manager, SendPulse, Notion і воронки — без ретуші.
Що було зроблено
Аудит сайту, Pixel, GA4 + GTM і UTM-мітки для трекінгу кампаній і заявок.
Написали воронку в SendPulse: серія з 5 уроків з обмеженням 12 годин і нагадуваннями.
Аналіз аудиторії, 3 гіпотези ЦА, макети й тексти під кожен сегмент.
Звіти клієнту та список питань для дослідження аудиторії (custdev).
За 7 днів — 308 підписників бота по $1,18 на серію з 5 безкоштовних уроків, 20 заявок на консультацію. Воронка дала дешевих та залучених лідів і базу для масштабування.
Креативи під дві стратегії
Макети під пряму продажу курсу (UA / онлайн) та під залучення в серію безкоштовних уроків у Telegram — українською та російською мовами.
Воронка з ботом дала дешевих та залучених підписників, але не знизила вартість заявки на консультацію до цільової. Наступний крок — КАСТДЕВ: дослідження аудиторії, щоб зрозуміти, які безкоштовні матеріали ведуть до купівлі курсу й які сегменти готові купувати одразу.
Бот дав нам багато дешевших підписників і показав, як аудиторія реагує на безкоштовний матеріал. Тепер зрозуміло, що потрібно глибше дослідити сегменти перед масштабуванням курсу.
Проводите онлайн-курси і хочете залучити більше учнів? Звертайтесь до нас.